Kde je lépe škrtat? V cenách nebo objemu produkce?
21.11.2013Cenová politika je důležitým hybatelem ziskovosti a v důsledku i hodnoty podniku. Dokázat určit vliv cenových změn na uvedené veličiny a neodchýlit se od finačních plánů podniku je proto klíčovou dovedností ekonomických ředitelů.
Thomas Conine, ředitel společnosti TRI Corp specializující se na firemní vzdělávání, radí nespoléhat se pouze na ekonomickou teorii. CFO sledující pouze elasticitu poptávky totiž může při zavádění změn v cenové politice snadno minout finanční cíle podniku a ty jsou podle Conina prioritou. Nové nastavení cen by proto měla doprovázet i úprava objemu výstupu.